饿了么优惠券商家会亏吗,刚刚,我被饿了么“占了便宜”

2019-01-02 13:13:12 饿了么优惠券 466 views 饿了么优惠券
[导读]:本文(《刚刚,我被饿了么“占了便宜”》)由来自泸州的读者投稿,并经由本站(饿了么红包)结合主题:饿了么优惠券商家会亏吗,收集整理了众多资料而成。主要记述了市场营销,顾客价值,电子商务等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

全文2449字 读完需5分钟

作者/ 运营研究社(ID: U_quan)

刚才,我居然被饿了么占了便宜。

到了午饭时间,我打开饿了么,点完准备付钱时,发现再加 25 元又能多减 35 元。

饿了么优惠券商家会亏吗,刚刚,我被饿了么“占了便宜”

占便宜不等明天,我毫不犹豫又加了一份炒面,心里美滋滋。

等到外卖小哥把餐送来,我才恍然意识到:自己被饿了么占了便宜!

为了凑到满减价,我硬点的炒面根本吃不下。

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隐性打折

饿了么为了诱导我过度消费,用了一种很高级的促销套路——隐性打折

所谓隐性打折,就是在促销的文案里,你压根看不见“折”这个字,而是换个说法,用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折,让你感觉占到了便宜。

我们来看一个有趣的实验,假如我们在一家餐厅吃饭,商家推出了 2 种促销方式(同样是 8 折):

1)直接打折:消费满 200 元,打 8 折。

2)隐性打折:消费满 200 元,立减 40 元。

你觉得哪种比较划算?

经过验证:大部分人的第一反应都是觉得第二种比较划算。但冷静一想,咦?不对!其实两种方式的折扣优惠是一样的,消费满 200 元,立减 40,160 / 200 = 0.8,同样是 8 折!

那么,同样是打折,并且同样的折扣力度,为什么我们第一反应觉得隐性打折更加划算?

把上面的例子用如下表格呈现:

把上面的例子用如下表格呈现:

我们看第三列:心里感受。直接打折让你感觉产品便宜了,而隐性打折让你感觉占了便宜。便宜和占便宜一字之差,效果相差很大。

占便宜更能让用户购买,因为“顾客要的不是便宜,而是感觉占到了便宜”。

隐性打折恰恰就是抓住了这一点:顾客爱占便宜。通过利用这点,隐性打折的销量也是蹭蹭的涨。

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隐性打折有多厉害?

上文提到,隐性打折能够提升销量,其实它还有这些好处:

1)有利于维护品牌形象

举个例子:如果你经过一家店,这家店不断的放着“全场五折全场五折,走过路过不要错过!”,这个时候你可能被吸引了。

但是当你再次路过这家店,还是播放着“全场五折”,这个时候你会不会想,他们家产品是不是质量有问题?怎么每次都是通过这种方式售卖?

上述这种直接打折会形成一种“质量不好,只能贱卖”的感觉,而且还会使顾客形成”不打折不购买“的习惯。

2)利于店铺获取更多新流量

顾客有时候为了凑单就会拉其他人购买,以达到最佳折扣,所以这种打折方式可以很好地带动销售并给店铺获取新流量。

比如麦当劳甜筒,第二份半价,你会不会拉个小伙伴凑个单?

3)有利于提升客单价

3)有利于提升客单价

比如我今天去餐厅消费,原先我点了共 70 元,但是我看见消费满 100 减 20,于是我又点了一份 30 元的菜,最后我消费了 80 元。

商家这种满减活动,最终让我多花了 10 元,提升了我此次客单价。

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隐性打折有什么套路?怎么用?

我们在做产品营销时,打折是一种常见的方式。不过,方式用不对,你打骨折也没用,越打折生意越差。

所以,下面给大家总结了“隐性打折”的 6 个具体操作技巧:

1)买 X 赠 X,买 X 付 X

大家最熟悉的买一赠一、买二付一就是这种形式。

由于一次要买好几个同款单品,这种打折方式非常适合消耗型、具有“囤货”属性的产品,比如洗衣液、卫生纸、面膜等。

商家可以直接在商品上打上“买一送一”的标签,增加活动的吸引力。

2)送优惠券或赠品



2)送优惠券或赠品

赠券用的比较多的有:肯德基的优惠券、美团外卖的红包、滴滴打车现抵扣金券等。

送赠品这种方式,化妆品行业最为常见,比如买产品就送小样。

商家可以通过明确标出“赠品”价值,增加吸引力。比如“满 300 送小样”,换成“满 300 元送价值 150 元的小样”。

怎么样,是不是觉得送的产品很值钱,一心动就买了?

3)充值免单、充值送

这种预付式消费不仅能绑定顾客,对于新开业的店来说还能快速回笼资金。

但是一般顾客会认为设定的充值金额过高,或者送的东西没有吸引力,不愿意充值。

比如理发店商家推出以下优惠活动:充值 1000,首单免 200。

顾客会想:我充了,这次就要花 1000,而且还被你绑住了,要一直来这里消费;我不充,这次只用花 200,那我还是不充了吧。

此时商家有两种解决办法:

① 通过计算成本,设定一个合理的充值金额额度,比如充 800 送 200;

② 通过提高赠送“产品”的价值,比如充值 1000,首单免 300,让顾客认为赚了大便宜。

4)满减

4)满减

最常见的就是饿了么、美团等外卖商家推出的满减活动;还有比较常见的就是买衣服时满 X 减 X 的手段。

 的手段。

商家可以在顾客进入店铺时就推送顾客“满减”的信息,这样顾客就会不自觉地朝着满减的金额添加、购买商品。

5)单品特价引流

不知道你们去餐厅吃饭时有没有遇到这种情况。

周一到周五,每天分别有一款特惠菜,比如:平时价格 18 元的牛奶麦片粥,当天只需 2.9 元。

饿了么优惠券商家会亏吗,刚刚,我被饿了么“占了便宜”

这样做难道不亏吗?单点上确实亏了,但总体上不亏。

虽然这款产品没有盈利甚至亏本,但在一定程度上起到了引流作用

消费者在得知这家餐厅竟然有这么便宜的菜,当然毫不犹豫选择这家,并且必点这个特惠菜,当然点一个菜还不够吃,还要再来两个菜。

所以,消费者不止点了特惠菜,还点了其他菜,虽然特惠菜亏了,但是为其他菜品带来了更多的流量,实际上并没有亏。

这就是“单品特价引流”打折技巧,是一种此亏彼盈的隐性打折策略。商家可以根据顾客消费情况,选出最受欢迎的几款产品作为特惠单品,来吸引顾客消费。

6)正当理由打折

打折方式有那么多,为什么我们还要找一些理由来打折?

注意哦,此时的正当理由打折可不是随随便便打折,并不是说产品做促销了,而是我们想要回馈顾客,让利给顾客

主要有以下几种方式:

① 特定节日

最大型的打折节日比如:如双 11、京东 6.18 年中大促,全民参与。

② 完成任务奖励

② 完成任务奖励

完成某个任务的消费者才可以打 N 折。如,集够 N 个赞、发了朋友圈、微信步数多少步、支付宝的蚂蚁森林种了几棵数等任务。

③ 会员打折

会员打折就是要成为会员才能享受折扣。

比如我在超市买一件商品,普通价 100 元,会员价 90 元。因为我是会员,那我就不会感觉这个产品是因为质量问题而便宜我 10 元。

像亚马逊网站、Costco 超市等,都是在用这个“会员打折”的做法来促进用户的消费。

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总结

1)简单来说,隐性打折利用了消费者占便宜的心理,文案中隐去“折”的字眼,运用心理错觉或正当理由等方式去变样打折,让消费者感觉占到了便宜

2)隐性打折有 6 大套路:“买 X 赠X,买 X 付 X”、“买赠”、“满减”、“充值送”、“单品特价引流”、“正当理由打折”。

3)正确运用隐性打折,能够提升客单价、产品销量,维持品牌形象,还能起到拉新作用。

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本文转载自公众号运营研究社,一个让运营人快速崛起的公众号,你所关心的运营问题,这里都有答案。

拓展阅读

这里的美团外卖比较便宜,但是这样做商家会不会亏钱 - 赚...:http://www.zuanke8.com/thread-2161737-1-1.html

我想请问一下,美团外卖红包是商家出钱还是美团出钱:https://tieba.baidu.com/p/3697700947?red_tag=2006631574

【经验分享】首单立减30原来商家承担4.7元啊:https://tieba.baidu.com/p/4917849920?red_tag=2008547387

饿了么刷首单犯法吗:https://zhidao.baidu.com/question/2207882635441204948.html

相关问答

问:为什么美团上的东西那么便宜?商家不会亏本吗?

答:商家虽然不会亏本但是也不会赚钱,除非那些大单子才会赚钱,小本生意一般商家赚的还没骑手多呢,光是平台就25%,然后平台强制给商家一些活动,这些强制活动多数商家付的多,有人说会赚一块二块,那人工费没人算吗,美团平台都是些强盗,想着办法坑商家和骑手。


问:如果是官方提供的优惠券,还会减商家的么

答:这个是不可以叠加使用的 所以 你只能选择其中的一个进行使用 看看那个额度比较大就使用哪家的就可以的哈


问:假如我是饿了么商家,我有一个东西卖20元。然后别人用-15的优惠券买,花了5元买走了。

答:不会。这个优惠券的钱饿了么平台支付。


问:饿了么买家使用红包优惠后,商家收到多少钱??

答:我是商家,看上面是什么红包,如果是品质联盟商家补贴2元,平台扣费保底4元,还有百分比的服务费,如果是一个店铺的名号,商家全补7元,还有平台费百分比费。外卖节红包商家3元还有平台费服务费。如果是其他的就平台都补


问:饿了么优惠活动差价是商家出还是平台出或者两家都出?

答:我也是饿了么商家,刚加盟的时候,商家不用出,后来就是商家和饿了么平台平出,在后来就是商家出啦,我现在就是自己出,不知以后要不要拿钱给饿了么平台啦


问:饿了么新用户首次订餐优惠15,商家取消订单,优惠红包却不返回,再次订优惠卷已失效

答:优惠券会退回来的,和钱是一样的2个工作日退回来的,如果投诉的话直接投诉到饿了吗就可以,有相应的赔偿的


问:我一个朋友是淘宝内部员工,他们说每天都会收到商家发送给他们的内部大额优惠券,这是真的么?

答:这个是真的,网购的时候你领得到的优惠券是不是经常要100减3,200减10,似乎没什么大用!其实很多商家还设置了非常给力的内部优惠券!有时他们为了让销量数据看起来非常完美,必须亏本销售,但考虑到成本原因,大额度的内部优惠券只发给一部分人员,领到内部优惠券的人都可以直接下单,这个算是淘宝的一个漏洞吧。


问:支付宝叫外卖,有那领的那饿了么优惠卷,买的外卖,店家哪里来的利润?

答:支付宝给的店家的补贴啊。


问:美团上的卖家是不是亏了,用美团这么优惠那卖家不是要亏死了吗?嗯?

答:赔本赚吆喝的确存在


发表评论

方军

卖家会得到美团的补助的,是不会亏的,买家还能比卖家精吗😁

2019-01-19 09:13:42
周柏

这是系统取消的 不是商家 不会退

2019-01-16 23:50:06
赵虎

三家出 生产商 销售商 销售平台

2019-01-09 08:36:05
彭俊江

商家出的,因为这个50-7是商家设定的

2019-01-08 09:26:32
大鹏鸟

我想应该是饿了么和商家一起补贴的钱,商家也有促销什么的,满减啊什么的。 商家也要选择好的平台,平台也给商家优惠。平台收入主要靠广告收入。

2019-01-06 11:56:13
黎东青 13825660038

除去满减折扣,店铺专用商家出,通用饿了么出 ,刷红包不要有心理压力,有些商家不懂,和他说清楚就好了

2019-01-03 12:03:52
木南

饿了么自己贴钱吸引用户占领市场。

2019-01-03 11:00:11
小花生

不会亏本的。打个比方,10块钱的东西,进货三元,为了多销,开个团购活动,卖5元。到头来还是能赚两元。

2019-01-03 09:47:06
Li S-G

放心吧,不会的。就算不卖东西光刷单也赚的要死,每刷一单,给补助6到10元你知道吗?他们卖的便宜就是让你们帮忙刷单,明白了吧

2019-01-02 21:05:02
wsh

不会赔钱的,就算是美团,价钱也会高于成本,而且订单还会增加

2019-01-02 20:22:30

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